ID:
D90429
Durata (ore):
54
CFU:
9
SSD:
Economia e gestione delle imprese
Sede:
REGGIO DI CALABRIA
Url:
Economia/Percorso generico Anno: 1
Anno:
2026
Dati Generali
Periodo di attività
Primo Ciclo Semestrale (21/09/2026 - 04/12/2026)
Syllabus
Obiettivi Formativi
Al termine dell’insegnamento, studenti e studentesse saranno in grado di:
-Comprendere e applicare i principi del marketing strategico e operativo.
-Conoscere i principi del comportamento del consumatore e dei processi di creazione del valore.
-Approcciare alla progettazione di un piano di marketing, con particolare attenzione alle strategie di comunicazione e posizionamento.
Gli stessi obiettivi articolati secondo i Descrittori di Dublino:
1. (knowledge and understanding) comprendere e applicare i principi del marketing strategico e operativo, del comportamento del consumatore e dei processi di creazione del valore.
2. (applying knowledge and understanding) progettare un piano di marketing con particolare attenzione alle strategie di comunicazione e posizionamento.
3. (making judgements) analizzare criticamente il mercato, il comportamento del consumatore e le scelte di posizionamento, valutando la coerenza tra obiettivi, strategie e strumenti di marketing.
4. (communication skills) comunicare in modo chiaro e strutturato i risultati di analisi di mercato e le proposte relative a piani, strategie e azioni di marketing.
5. (learning skills) sviluppare capacità di apprendimento autonomo per integrare conoscenze di marketing strategico e operativo, comportamento del consumatore, creazione del valore e comunicazione di marketing.
-Comprendere e applicare i principi del marketing strategico e operativo.
-Conoscere i principi del comportamento del consumatore e dei processi di creazione del valore.
-Approcciare alla progettazione di un piano di marketing, con particolare attenzione alle strategie di comunicazione e posizionamento.
Gli stessi obiettivi articolati secondo i Descrittori di Dublino:
1. (knowledge and understanding) comprendere e applicare i principi del marketing strategico e operativo, del comportamento del consumatore e dei processi di creazione del valore.
2. (applying knowledge and understanding) progettare un piano di marketing con particolare attenzione alle strategie di comunicazione e posizionamento.
3. (making judgements) analizzare criticamente il mercato, il comportamento del consumatore e le scelte di posizionamento, valutando la coerenza tra obiettivi, strategie e strumenti di marketing.
4. (communication skills) comunicare in modo chiaro e strutturato i risultati di analisi di mercato e le proposte relative a piani, strategie e azioni di marketing.
5. (learning skills) sviluppare capacità di apprendimento autonomo per integrare conoscenze di marketing strategico e operativo, comportamento del consumatore, creazione del valore e comunicazione di marketing.
Prerequisiti
Conoscenze di base di economia aziendale ed economia e gestione d’impresa.
Conoscenza di principi base di economia.
Conoscenza dell'inglese.
Metodi didattici
L’insegnamento combina lezioni frontali, lavori di gruppo, esercitazioni e discussioni guidate.
Saranno utilizzati business case, esempi applicativi, testimonianze aziendali e strumenti di blended learning per favorire il collegamento tra teoria e pratica.
Durante il corso sarà costruito un esempio di piano di marketing, utile ad applicare progressivamente i contenuti dell’insegnamento e propedeutico alla possibile partecipazione alla prossima edizione del Premio Nazionale Marketing per le Università promosso dalla Società Italiana Marketing (SIM).
Saranno utilizzati business case, esempi applicativi, testimonianze aziendali e strumenti di blended learning per favorire il collegamento tra teoria e pratica.
Durante il corso sarà costruito un esempio di piano di marketing, utile ad applicare progressivamente i contenuti dell’insegnamento e propedeutico alla possibile partecipazione alla prossima edizione del Premio Nazionale Marketing per le Università promosso dalla Società Italiana Marketing (SIM).
Verifica Apprendimento
Le modalità di verifica includono un esonero riservato agli studenti e alle studentesse frequentanti e una prova orale finale aperta a tutti.
- L’esonero verterà sugli argomenti di marketing trattati durante il corso e potrà essere scritto e prevedere domande aperte e/o chiuse, oppure orale. Nel secondo caso potrebbe prevedere la discussione di un project work concordato con la docente, consistente nella predisposizione di un piano di marketing.
- La prova orale finale verterà sugli argomenti dell’insegnamento, in particolare per gli studenti e le studentesse che non sosterranno o non supereranno l’esonero. Anche la prova orale potrà includere, ove concordato con la docente, la discussione di un project work relativo a un piano di marketing.
L’esame verificherà il raggiungimento degli obiettivi previsti in questo syllabus.
Il project work potrà essere collegato alla possibile partecipazione alla prossima edizione del Premio Nazionale Marketing per le Università promosso dalla Società Italiana Marketing (SIM), già richiamato tra le attività didattiche del corso.
Il voto minimo per superare l’esame è 18/30.
- Non idoneo: importanti carenze e/o inaccuratezze nella conoscenza e comprensione degli argomenti; limitate capacità di analisi e sintesi; frequenti generalizzazioni e limitate capacità critiche e di giudizio; esposizione non coerente e linguaggio inappropriato.
- 18-20: conoscenza e comprensione degli argomenti appena sufficienti, con possibili generalizzazioni e imperfezioni; capacità di analisi, sintesi e autonomia di giudizio sufficienti; esposizione frequentemente poco coerente e linguaggio poco appropriato o poco tecnico.
- 21-23: conoscenza e comprensione degli argomenti sufficienti ma di base; capacità di analisi e sintesi corrette, con argomentazione logica sufficientemente coerente e linguaggio appropriato/tecnico.
- 24-26: discreta conoscenza e comprensione degli argomenti; buone capacità di analisi e sintesi, con argomentazioni espresse in modo rigoroso, ma con linguaggio non sempre appropriato/tecnico.
- 27-29: conoscenza e comprensione degli argomenti complete; notevoli capacità di analisi e sintesi; buona autonomia di giudizio; esposizione rigorosa e linguaggio appropriato/tecnico.
- 30-30L: ottimo livello di conoscenza e comprensione approfondita degli argomenti; ottime capacità di analisi, sintesi e autonomia di giudizio; argomentazioni espresse in modo originale e con linguaggio tecnico appropriato.
- L’esonero verterà sugli argomenti di marketing trattati durante il corso e potrà essere scritto e prevedere domande aperte e/o chiuse, oppure orale. Nel secondo caso potrebbe prevedere la discussione di un project work concordato con la docente, consistente nella predisposizione di un piano di marketing.
- La prova orale finale verterà sugli argomenti dell’insegnamento, in particolare per gli studenti e le studentesse che non sosterranno o non supereranno l’esonero. Anche la prova orale potrà includere, ove concordato con la docente, la discussione di un project work relativo a un piano di marketing.
L’esame verificherà il raggiungimento degli obiettivi previsti in questo syllabus.
Il project work potrà essere collegato alla possibile partecipazione alla prossima edizione del Premio Nazionale Marketing per le Università promosso dalla Società Italiana Marketing (SIM), già richiamato tra le attività didattiche del corso.
Il voto minimo per superare l’esame è 18/30.
- Non idoneo: importanti carenze e/o inaccuratezze nella conoscenza e comprensione degli argomenti; limitate capacità di analisi e sintesi; frequenti generalizzazioni e limitate capacità critiche e di giudizio; esposizione non coerente e linguaggio inappropriato.
- 18-20: conoscenza e comprensione degli argomenti appena sufficienti, con possibili generalizzazioni e imperfezioni; capacità di analisi, sintesi e autonomia di giudizio sufficienti; esposizione frequentemente poco coerente e linguaggio poco appropriato o poco tecnico.
- 21-23: conoscenza e comprensione degli argomenti sufficienti ma di base; capacità di analisi e sintesi corrette, con argomentazione logica sufficientemente coerente e linguaggio appropriato/tecnico.
- 24-26: discreta conoscenza e comprensione degli argomenti; buone capacità di analisi e sintesi, con argomentazioni espresse in modo rigoroso, ma con linguaggio non sempre appropriato/tecnico.
- 27-29: conoscenza e comprensione degli argomenti complete; notevoli capacità di analisi e sintesi; buona autonomia di giudizio; esposizione rigorosa e linguaggio appropriato/tecnico.
- 30-30L: ottimo livello di conoscenza e comprensione approfondita degli argomenti; ottime capacità di analisi, sintesi e autonomia di giudizio; argomentazioni espresse in modo originale e con linguaggio tecnico appropriato.
Testi
Materiale di studio:
- Slide della docente, disponibili da "Risorse" su Unifind.
- Kotler, P., Armstrong, G., Balasubramanian, S., Ancarani, F., & Costabile, M. (2025). Principi di marketing. Pearson Ed., Capitoli da 3 a 11
- Materiali integrativi e casi studio forniti dalla docente durante l'insegnamento.
Materiale di approfondimento consigliato:
-DE ROSIS, S. (2024). Il ruolo degli utenti nella definizione, gestione e valutazione dei servizi. Focus sui servizi sanitari pubblici. CREARE VALORE NELLA SANITÀ PUBBLICA:
I parte, pagine 26-56. (disponibile nella biblioteca dei Palazzo Zani).
- Slide della docente, disponibili da "Risorse" su Unifind.
- Kotler, P., Armstrong, G., Balasubramanian, S., Ancarani, F., & Costabile, M. (2025). Principi di marketing. Pearson Ed., Capitoli da 3 a 11
- Materiali integrativi e casi studio forniti dalla docente durante l'insegnamento.
Materiale di approfondimento consigliato:
-DE ROSIS, S. (2024). Il ruolo degli utenti nella definizione, gestione e valutazione dei servizi. Focus sui servizi sanitari pubblici. CREARE VALORE NELLA SANITÀ PUBBLICA:
I parte, pagine 26-56. (disponibile nella biblioteca dei Palazzo Zani).
Contenuti
L'insegnamento ha l’obiettivo di fornire da un lato i Principi di Marketing con i suoi strumenti teorici, e dall'altro strumenti pratici per analizzare e gestire le imprese in contesti complessi e competitivi.
- Strategie e processi di marketing.
- Analisi del mercato e comportamento del consumatore.
- Il concetto di valore e la creazione del valore per il cliente.
- Pianificazione strategica e piano di marketing.
- Comunicazione di marketing e brand management.
- Controllo di marketing.
Altre informazioni
Articoli consigliati:
- De Rosis, S., Pennucci, F., & Seghieri, C. (2019). Segmenting adolescents around social influences on their eating behavior: findings from Italy. Social Marketing Quarterly, 25(4), 256-274.
- Bonciani, M., Corazza, I., Lupi, B., & De Rosis, S. (2020). How to improve the maternal pathway for migrant women: insights for retention strategies from Tuscany region. Micro & Macro Marketing, 29(3), 585-607.
- De Rosis, S. (2018). La comunicazione delle Aziende Sanitarie italiane attraverso i loro siti Internet: costruzione dell’identità e della fiducia nell’era della rivoluzione digitale e della post-verità. In ATTI XV SIM CONFERENCE. Società Italiana di marketing-SIM.
- Bonciani, M., Corazza, I., & De Rosis, S. (2022). The COVID-19 emergency as an opportunity to co-produce an innovative approach to health services provision: the women's antenatal classes move on the web. Italian Journal of Marketing, 2022(1), 59-85.
- De Rosis, S., Jamieson Gilmore, K., & Nuti, S. (2023). Reverse compassion: value-in-use and value-in-context of healthcare services during crisis. The TQM Journal, 35(9), 332-351.
Per concordare una data di ricevimento scrivere a sabina.derosis@unirc.it
Corsi
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Economia
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Altre Info
Insegnamento principale
MARKETING